Vertriebsleiter Nord mit Standortaufbau (m/w/d)

Der Wert dieses Jobs:

Sie bauen unseren neuen Standort Nord mit Vertriebsbüro am Neuen Wall in Hamburg von der ersten Minute an mit auf. Sie starten nicht in einer fertigen Vertriebsstruktur, sondern übernehmen einen echten Aufbauauftrag: Kundengewinnung, Netzwerkaufbau, Partnerstruktur und regionale Bekanntmachung der Firma Heidinger in Hamburg und Norddeutschland.

Sie sind der erste Mann oder die erste Frau vor Ort, aber nicht allein gelassen. Sie bauen auf einem bestehenden, starken technischen Unternehmen auf, das mit eigener Planung, eigenem Anlagenbau, Ausführung, Inbetriebnahme, Steuerungs und Regeltechnik sowie Service die gesamte Wertschöpfung anspruchsvoller Anlagenprojekte abbildet.

Ihre Rolle verbindet technische Vertriebsarbeit mit unternehmerischem Standortaufbau. Sie erschließen Kontakte zu Generalunternehmern, Planern, Ingenieurbüros, Firmeninhabern, Betreibern und Entscheidern aus Industrie und Gewerbe. Privatkunden stehen nicht im Fokus. Ihr Wert liegt darin, technische Anforderungen früh zu erkennen, Kunden sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse zu führen und aus ersten Gesprächen belastbare Projektchancen entstehen zu lassen. Sie verkaufen bei uns keine Standardprodukte, sondern anspruchsvolle Lösungen für Kälte, Klima, Lüftungstechnik, Wärmepumpen, Prozesskälte, Reinraum und Messraumtechnik, Energieeffizienz, Steuerungs und Regeltechnik sowie nachhaltige Versorgungskonzepte.

Diese Rolle ist der Startpunkt für unseren Standort Nord. Sie beginnen als Standortaufbauer mit klarer Führungsperspektive. Ziel ist es, Heidinger in Hamburg und Norddeutschland dauerhaft als starken technischen Partner zu etablieren.

Wie Ihre Rolle bei Heidinger aussehen wird:

Sie übernehmen den Aufbau unseres neuen Vertriebsstandorts in Hamburg und sind zunächst die zentrale Person vor Ort für den norddeutschen Markt. Sie machen Heidinger in Hamburg und Norddeutschland bekannt, bauen neue Kontakte auf und entwickeln tragfähige Geschäftsbeziehungen in Industrie, Gewerbe, Anlagenbau und technischer Gebäudeausrüstung. Sie sprechen gezielt Generalunternehmer, Planer, Ingenieurbüros, Firmeninhaber, Betreiber und technische Entscheider an.

Sie führen Erstgespräche und Anbahnungsgespräche mit Kunden und Partnern, ordnen technische Anforderungen früh ein und erkennen, ob es um Kälteanlagen, Kältemaschinen, Wärmepumpen, Lüftungsanlagen, Prozesskälte, Reinraumtechnik, Messräume, Wärmerückgewinnung, Steuerungs- und Regeltechnik oder ganzheitliche Energiekonzepte geht. Sie übersetzen Kundenbedarfe in erste technische Lösungsansätze und schaffen damit die Grundlage für Auslegung, Kalkulation, Projektentwicklung und Angebot. Sie vertreten unser gesamtes Leistungsportfolio: maßgeschneiderte Kälte-, Klima-, Lüftungs- und Energiesysteme, eigener Anlagenbau für Kältemaschinen und Wärmepumpen, ausgelegte Lüftungsanlagen, natürliche Kältemittel, Wärmerückgewinnung, Steuerungs- und Regeltechnik, Inbetriebnahme, Wartung und Service.

Sie bauen langfristige Kooperationen mit ausführenden Unternehmen, Fachpartnern und Planern im norddeutschen Raum auf. Dabei setzen Sie auf Verlässlichkeit, fachliche Augenhöhe und tragfähige Partnerschaften. Sie arbeiten eng mit dem Hauptstandort zusammen. Die Unterstützung in Auslegung, technischer Projektentwicklung, Planung, Kalkulation und Umsetzung kommt aus unseren bestehenden Fachbereichen. Sie werden intensiv in unsere Produkte, Prozesse, Arbeitsweise und technischen Lösungen eingearbeitet. Diese Einarbeitung findet auch vor Ort am Hauptstandort statt.

Je nach Wissensstand und Vorerfahrung übernehmen Sie perspektivisch auch Aufgaben in der technischen Angebotsanbahnung und Kalkulation oder arbeiten eng mit den zuständigen Fachbereichen zusammen. Die Ausführung der Projekte erfolgt durch den Hauptstandort und die entsprechenden Fachbereiche. Regelmäßige Baustellenbesuche, Kundentermine und der enge Kontakt zu Auftraggebern und Partnern gehören dennoch ausdrücklich zu Ihrer Rolle. Sie beobachten Markt, Wettbewerb, Kundenbedarfe und technologische Entwicklungen im Norden und geben wichtige Impulse für die weitere strategische Ausrichtung. Perspektivisch wirken Sie daran mit, aus dem Vertriebsbüro eine belastbare Vertriebs- und Standortstruktur für Norddeutschland zu entwickeln.

Was Sie mitbringen:

Sie verfügen über Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Anlagenbau, in der Kälte-, Klima-, Lüftungs- oder Wärmepumpentechnik, in der TGA, der Energieversorgung, der Prozessversorgung oder in einem vergleichbaren technischen Umfeld. Sie bringen ein belastbares technisches Verständnis mit und können mit Kunden nicht nur über Bedarf, Budget und Zeitplan sprechen, sondern auch über technische Anforderungen, Anlagenkonzepte, Energieeffizienz, Betriebssicherheit und wirtschaftliche Lösungswege. Sie verstehen, dass erfolgreiche Akquise in unserer Branche nicht über schnelle Abschlüsse entsteht, sondern über Vertrauen, Fachlichkeit, Verbindlichkeit und saubere Bedarfsklärung.

Sie haben Freude daran, einen Markt aktiv zu entwickeln, neue Kontakte aufzubauen und aus ersten Gesprächen langfristige Geschäftsbeziehungen entstehen zu lassen. Sie treten souverän auf, hören genau zu und schaffen Vertrauen bei technischen Ansprechpartnern ebenso wie bei kaufmännischen Entscheidern. Sie können komplexe technische Zusammenhänge verständlich erklären und erkennen, wann ein Thema gemeinsam mit Planung, Projektentwicklung oder Geschäftsleitung weiter vertieft werden muss. Sie arbeiten eigenständig, strukturiert und mit hoher Verbindlichkeit, gerade weil der Standort Hamburg neu aufgebaut wird und Sie zu Beginn die zentrale Person vor Ort sind.

Sie denken unternehmerisch, erkennen Chancen im Markt und verfolgen Kontakte konsequent bis zur nächsten konkreten Handlung. Sie sind bereit, die entscheidende Meile mehr zu gehen als andere, gerade dann, wenn ein neuer Markt erst aufgebaut, Vertrauen geschaffen und aus ersten Gesprächen belastbare Kundenbeziehungen entwickelt werden müssen. Sie denken über den reinen Einzelvertrieb hinaus und haben den Anspruch, perspektivisch ein Team aufzubauen, das langfristig ausgerichtet ist, verlässlich zusammenarbeitet und eine tragfähige Struktur für unseren Standort Nord bildet. Sie möchten nicht nur kurzfristige Erfolge erzielen, sondern dazu beitragen, dass Heidinger dauerhaft in Norddeutschland Fuß fasst. Sie besitzen Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschlands und sind bereit, eng mit unserem bestehenden Team am Hauptstandort zusammenzuarbeiten.

Was wir Ihnen bieten

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, unseren neuen Standort Nord mit Vertriebsbüro am Neuen Wall in Hamburg von Beginn an mit aufzubauen und die Entwicklung von Heidinger in Norddeutschland maßgeblich mitzugestalten. Sie starten als erster Mann oder erste Frau vor Ort, sind dabei aber nicht allein gelassen. Hinter Ihnen steht ein bestehendes, starkes technisches Unternehmen mit eigener Planung, eigenem Anlagenbau, Ausführung, Inbetriebnahme, Steuerungs- und Regeltechnik sowie Service.

Sie erhalten eine intensive Einarbeitung in unsere Produkte, Prozesse und technischen Lösungen. Diese findet auch vor Ort am Hauptstandort statt, damit Sie unsere Arbeitsweise, unsere Projektlogik und unsere technische Tiefe sicher kennenlernen. Für Auslegung, technische Projektentwicklung, Planung, Kalkulation und Umsetzung greifen Sie auf die Erfahrung und die Fachbereiche unseres Hauptstandorts zurück. Sie konzentrieren sich auf Marktaufbau, Kundengewinnung, technische Anbahnung und den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.

Sie übernehmen eine Aufgabe mit echter Führungsperspektive. Aus dem Aufbau des Standorts Nord soll langfristig eine tragfähige Vertriebs- und Standortstruktur entstehen, an deren Entwicklung Sie aktiv mitwirken. Sie vertreten ein außergewöhnlich breites und tiefes Leistungsportfolio: von Kälte-, Klima-, Lüftungstechnik und Wärmepumpen über Prozesskälte, Reinraum- und Messraumtechnik bis hin zu Steuerungs- und Regeltechnik, natürlicher Kältetechnik, Wärmerückgewinnung, Anlagenbau, Inbetriebnahme, Wartung und Service. Sie erhalten viel Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, den norddeutschen Markt nicht nur zu bearbeiten, sondern strategisch mit aufzubauen. Die konkreten Rahmenbedingungen wie Dienstwagen, Vergütungsmodell, Reiseumfang, Anbindung an den Hauptstandort und Arbeitsweise besprechen wir individuell mit Ihnen.

Das machen wir:

Mit unseren Projekten haben wir den Anspruch, Maßstäbe in Zukunftsfähigkeit, Nachhaltigkeit, Energieeffizienz und Wirtschaftlichkeit zu setzen. Wenn Sie sich für anspruchsvolle Technik, nachhaltige Versorgungskonzepte und echte technische Lösungen begeistern, könnte diese Stelle genau die richtige für Sie sein. Die Heidinger GmbH & Co. KG ist ein erfolgreiches, familiär geführtes Unternehmen im Bereich der Prozess-, Gebäude- und Versorgungstechnik. Seit über 50 Jahren sind wir Spezialist für Kälte-, Klima-, Lüftungs- und Verfahrenstechnik, Energieversorgung und entwickeln Lösungen für Kunden aus Industrie, Gewerbe, Medizintechnik, Reinraumtechnik und anspruchsvollen technischen Anwendungen.

Unser Anspruch ist es, den energetischen Autarkiegrad unserer Kunden zu erhöhen, Energie möglichst effizient einzusetzen und technische Synergien konsequent zu nutzen. Dafür verbinden wir Planung, Projektentwicklung, eigenen Anlagenbau, Ausführung, Inbetriebnahme, Steuerungs- und Regeltechnik sowie Service zu ganzheitlichen Lösungen. Wir planen und begleiten unsere Projekte von der ersten Idee bis zur optimal gesteuerten Anlage. Wir betreuen unsere Kunden deutschlandweit und weltweit. Mit dem neuen Vertriebsbüro am Neuen Wall in Hamburg bauen wir nun gezielt unsere Präsenz in Norddeutschland aus.

Als Arbeitgeber stehen wir für kurze Wege, flache Hierarchien, ein gutes Betriebsklima, moderne Arbeitsplätze, Entwicklungsmöglichkeiten, Coachingoptionen, leistungsbezogene Vergütung und ein hochaktuelles technisches Aufgabenfeld. Für unseren neuen Standort Nord suchen wir eine Persönlichkeit, die nicht nur Vertrieb macht, sondern den Aufbau von Heidinger in Hamburg und Norddeutschland aktiv mitgestaltet.

Das sind wir:

Wir sind leidenschaftlich bei dem was wir tun. Ein hoher Anspruch begleitet uns in unserer Arbeit, denn wir streben danach, in allem, was wir tun, die Besten zu sein. Unser Fokus liegt darauf, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das die Bedeutung und den Wert jeder einzelnen Person in unserem Unternehmen widerspiegelt.

Unsere Werte sind das Herzstück unseres Handelns: Vertrauen – wir vertrauen einander und schaffen dadurch eine starke und verlässliche Arbeitskultur. Zusammenhalt – gemeinsam sind wir stark und unterstützen uns gegenseitig auf unserem Weg zum Erfolg. Respekt – wir behandeln einander mit Respekt und Wertschätzung und erkennen die Vielfalt unserer Talente an. Hilfsbereitschaft – wir stehen unseren Teammitgliedern bei und teilen unser Wissen, um gemeinsam zu wachsen. Leistung – wir sind bestrebt, herausragende Leistungen zu erbringen und unsere Ziele zu übertreffen. Perfektion – wir streben nach Exzellenz in allem, was wir tun, und geben uns nicht mit weniger zufrieden. Effizienz – wir arbeiten effizient und nutzen unsere Ressourcen optimal, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Innovation – wir sind offen für neue Ideen und Technologien, suchen nach kreativen Lösungen und fördern Innovation als treibende Kraft in unserem Unternehmen.

Zusätzlich glauben wir an die Selbstwirksamkeit jedes Einzelnen, seine Fähigkeiten zu nutzen, um Herausforderungen zu bewältigen und Ziele zu erreichen. Wir fördern ein Umfeld, das es den Menschen ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und ihr Selbstvertrauen zu stärken. In unserer Firmenkultur ist Menschlichkeit ein fester Bestandteil. Wir erkennen, dass wir aus Fehlern lernen und daran wachsen können, und wir unterstützen uns gegenseitig in diesem Prozess, auch wenn manche Tage besser sind als andere. Was uns besonders wichtig ist, sind Ehrlichkeit und Authentizität.

Unser Team ist unsere Stärke, und gemeinsam gehen wir den Weg in eine erfolgreiche Zukunft. Wir wissen, dass wahre Stärke darin liegt, sich gegenseitig zu unterstützen und eine unterstützende Umgebung zu schaffen, in der jeder sein volles Potenzial entfalten kann. Mit Offenheit und einem gemeinsamen Ziel vor Augen, sind wir zuversichtlich, dass wir Herausforderungen meistern und Erfolge gemeinsam feiern werden.

Unsere Werte:

• Vertrauen: Wir schaffen eine starke und verlässliche Arbeitskultur.

• Zusammenhalt: Gemeinsam sind wir stark und unterstützen uns gegenseitig.

• Respekt: Wir behandeln einander mit Wertschätzung und erkennen die Vielfalt unserer Talente an.

• Hilfsbereitschaft: Wir teilen unser Wissen und wachsen gemeinsam.

• Leistung: Wir streben nach Exzellenz und herausragenden Ergebnissen.

• Effizienz: Wir nutzen unsere Ressourcen optimal für bestmögliche Ergebnisse.

• Innovation: Wir fördern neue Ideen und kreative Lösungen.

• Selbstwirksamkeit: Wir glauben an die Fähigkeiten jedes Einzelnen und fördern persönliches Wachstum.

• Menschlichkeit: Fehler sehen wir als Lernchance – gemeinsam meistern wir jede Herausforderung.

Zusätzlich glauben wir an die Selbstwirksamkeit jedes Einzelnen, seine Fähigkeiten zu nutzen, um Herausforderungen zu bewältigen und Ziele zu erreichen. Wir fördern ein Umfeld, das es den Menschen ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und ihr Selbstvertrauen zu stärken.

In unserer Firmenkultur ist Menschlichkeit ein fester Bestandteil. Wir erkennen, dass wir aus Fehlern lernen und daran wachsen können, und wir unterstützen uns gegenseitig in diesem Prozess, auch wenn manche Tage besser sind als andere.

Was uns besonders wichtig ist, sind Ehrlichkeit und Authentizität. Unser Team ist unsere Stärke, und gemeinsam gehen wir den Weg in eine erfolgreiche Zukunft. Wir wissen, dass wahre Stärke darin liegt, sich gegenseitig zu unterstützen und eine unterstützende Umgebung zu schaffen, in der jeder sein volles Potenzial entfalten kann. Mit Offenheit und einem gemeinsamen Ziel vor Augen, sind wir zuversichtlich, dass wir Herausforderungen meistern und Erfolge gemeinsam feiern werden.

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